संयुक्त खरीद का विषय बहुत से लोगों को चिंतित करता है। लोगों के लिए थोक मूल्यों पर कम पैसे में सामान प्राप्त करना काफी स्वाभाविक है। और अगर इसके लिए आपको एक समूह में एकजुट होने की जरूरत है, तो यह कोई समस्या नहीं है। तो ऑनलाइन शॉपिंग क्या है? और यह कितना फायदेमंद हो सकता है? यह समझने के लिए कि एसपी कैसे काम करते हैं, आपको प्रासंगिक शब्दावली जानने की जरूरत है।
कुछ शर्तें
संयुक्त उद्यम के अधिकांश पृष्ठों पर, आयोजक समान शर्तें (या यथासंभव समान) निर्धारित करते हैं। सभी प्रतिभागी समान शर्तों का उपयोग करते हैं। लेकिन एक व्यक्ति के लिए जो पहली बार संयुक्त खरीद के विषय में आया था, कभी-कभी यह पता लगाना मुश्किल होता है।
तो, संयुक्त खरीदारी साइटों पर उपयोग की जाने वाली बुनियादी अवधारणाएं और शर्तें:
- एक साथ ख़रीदना (एसपी) निर्माताओं और थोक विक्रेताओं से थोक मूल्य पर सामान खरीदने की प्रक्रिया है। बड़ी मात्रा के कारण, उत्पादन की लागतबाजार से काफी नीचे होगा।
- ऑर्गनाइज़र - एक व्यक्ति जो एक संयुक्त उद्यम पेज बनाता है, उस सामान की श्रेणी निर्धारित करता है जिसके लिए वह खरीदारों को इकट्ठा करेगा, आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढेगा और खरीद प्रक्रिया का प्रबंधन स्वयं करेगा। अर्थात्, आयोजक थोक विक्रेताओं और अन्य सभी खरीदारों के बीच एक मध्यस्थ है।
- ब्रांड (आपूर्तिकर्ता) - एक ट्रेडमार्क, कंपनी या आपूर्तिकर्ता जिसके उत्पादों की पहचान उसी श्रेणी के अन्य उत्पादों की कुछ विशेषताओं से होती है।
- संगठन शुल्क - उत्पाद का एक प्रतिशत या एक निश्चित राशि जो आयोजक प्रत्येक खरीदार से शिपिंग, भंडारण, थोक व्यापारी के साथ टेलीफोन पर बातचीत आदि के लिए लेता है।
- प्रोक्योरमेंट प्रतिभागी - एक व्यक्ति जो संयुक्त उद्यम में भाग लेता है। संयुक्त उद्यम के प्रत्येक भागीदार को अपने आचरण के नियमों से परिचित होना चाहिए और उनका सख्ती से पालन करना चाहिए।
- न्यूनतम मूल्य - एक निश्चित न्यूनतम राशि जिसके लिए आपूर्तिकर्ता थोक मूल्य पर माल जारी करता है।
- आकार सीमा - एक ही वस्तु के जूते या कपड़े, लेकिन विभिन्न आकारों में। थोक विक्रेता अक्सर केवल पंक्तियों में आकर्षक मूल्य पर सामान बेचते हैं।
- मुद्दा - माल के हस्तांतरण की जगह।
- अटैचमेंट - रिडीम किया गया सामान जिसे ग्राहकों ने मना कर दिया, और अब उन्हें संयुक्त उद्यम में अन्य प्रतिभागियों को पेश किया जाता है।
- STOP - एक शब्द जो कहता है कि न्यूनतम वेतन या आकार सीमा एकत्र कर ली गई है, और आप भुगतान करना शुरू कर सकते हैं। "STOP" शब्द का अर्थ है कि खरीदारी को अब नहीं छोड़ा जा सकता, अन्यथा अन्य प्रतिभागियों को निराश करने का जोखिम है।
यह कैसे काम करता है
एक "जोड़ का आयोजक" क्या हैखरीदारी", अब आप कल्पना करें। वास्तव में, यह एक ऐसा व्यक्ति है जो किसी भी उपलब्ध साइट पर खरीदारी का आयोजन करता है और पैसे इकट्ठा करने और सामान ऑर्डर करने के लिए जिम्मेदार होता है। वास्तव में, यह वही है जो सबसे अधिक लाभान्वित होता है। आखिरकार, कोई नहीं जानता कि ये 25-30% कहां जाते हैं - खर्च के लिए या आयोजक के समय की सेवाओं के भुगतान के लिए।
संयुक्त खरीद क्या है - संयुक्त उद्यम? प्रतिभागियों के साथ आयोजक के काम के सभी चरण इस तरह दिखते हैं:
- पेज पर खरीदारी खोलना, उसके समय, कीमतों, शर्तों आदि के बारे में पूरी जानकारी।
- प्रतिभागी उत्पादों का चयन करते हैं और इसके बारे में आयोजक को सूचित करते हैं। वह हर ऑर्डर का रिकॉर्ड रखता है।
- जैसे ही न्यूनतम वेतन या आकार सीमा एकत्र की जाती है, आयोजक "STOP" का आदेश देता है, और प्रत्येक ग्राहक एक बार फिर उत्पाद, कीमतों और शर्तों के बारे में जानकारी की नकल करता है।
- जेवी प्रतिभागी ऑर्डर के सही होने और भुगतान करने की उनकी इच्छा की पुष्टि करते हैं।
- आयोजक आपूर्तिकर्ता का पूर्व-आदेश देता है, और कुछ उपलब्ध नहीं होने पर प्रतिभागियों को वैकल्पिक विकल्प प्रदान करता है।
- आयोजक पैसे के संग्रह के समय और हस्तांतरण के तरीकों की घोषणा करता है।
- आयोजक आर्डर दे रहा है। जैसे ही वह प्रतीक्षा करता है, वह प्रतिभागियों को बताता है कि उनका सामान कहां है (छँटाई, परिवहन, स्टॉक में, आदि)।
- माल आने के बाद, आयोजक आपको बताता है कि आप उन्हें कहाँ और कब उठा सकते हैं। इस मामले में, यदि आवश्यक हो, तो अंतिम समझौता किया जाता है।
अक्सर, जेवी प्रतिभागियों को कैटलॉग में एक कीमत दिखाई देती है, लेकिन वास्तव में उन्हें अधिक भुगतान करना पड़ता है। इसे आयोजन समिति कहते हैं।संयुक्त खरीद में संगठन शुल्क क्या है? ये ऑर्डर के निष्पादन और वितरण के दौरान आयोजक द्वारा किए गए खर्च हैं। इसमें एक परिवहन कंपनी की सेवाओं के लिए भुगतान, टेलीफोन वार्तालाप, गैसोलीन, यदि आपको किसी गोदाम से पार्सल लेने की आवश्यकता है, आदि शामिल हो सकते हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि आयोजक अपने लिए एक निश्चित प्रतिशत लेते हैं - खर्च किए गए समय के मुआवजे के रूप में।
खेल के मैदान
सहकारी खरीदारी क्या है? आयोजक के लिए यह पैसा कमाने का एक तरीका है। एक संयुक्त उद्यम भागीदार के लिए, थोक मूल्यों पर आवश्यक सामान खरीदने का यह एक अच्छा विकल्प है। यदि प्रक्रिया के सभी पक्ष, आपूर्तिकर्ता और परिवहन कंपनी सहित, सद्भावपूर्वक कार्य करते हैं, तो सभी को लाभ होगा।
ऐसे कई प्लेटफॉर्म हैं जहां संयुक्त उद्यम के आयोजक और प्रतिभागी बातचीत कर सकते हैं:
- विशिष्ट साइट संयुक्त उद्यम।
- सामाजिक नेटवर्क में समूह।
- अलग साइट।
हाल ही में ज्वाइंट वेंचर के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा तेज हुई है। वास्तव में, इस तरह आप न्यूनतम निवेश के साथ अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकते हैं। लेकिन प्रतिस्पर्धा के कारण, अपने स्वयं के संयुक्त उद्यम को बढ़ावा देना बहुत मुश्किल हो गया है, भले ही आप अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करें। जैसा कि अभ्यास से पता चला है, सामाजिक नेटवर्क में संयुक्त उद्यम समूहों में ऑर्डर बनना शुरू हो जाते हैं, जहां कम से कम 5,000 ग्राहक होते हैं।
इसके अलावा, खरीदार अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई वेबसाइटों को पसंद करते हैं जिनमें बड़े चयन, सुविधाजनक रूप से डिज़ाइन किए गए उत्पाद और स्पष्ट लॉजिस्टिक्स हों।
एसपी शर्तें
इंटरनेट पर संयुक्त खरीद क्या है, यह समझने के लिए आपको संयुक्त उद्यम की शर्तों से खुद को परिचित कराना होगा। आमतौर पर आप प्रासंगिक पृष्ठों पर पढ़ सकते हैंइस प्रकार की जानकारी: “आयोजक विक्रेता नहीं है। हम उसी तरह आपके साथ सामान ऑर्डर करते हैं, इसलिए, माल की गुणवत्ता के लिए सभी दावे और इस तथ्य से जुड़े जोखिम कि पैकेज सभी प्रतिभागियों तक एक ही सीमा तक नहीं पहुंचता है।”
वास्तव में, इसका मतलब यह है कि शादी की स्थिति में, आयोजक ग्राहक और विक्रेता के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करने से इंकार कर सकता है। और उसे स्वतंत्र रूप से अपर्याप्त गुणवत्ता का माल वापस करना होगा। हालांकि अधिकांश ईमानदार आयोजक इन समस्याओं का ध्यान रखते हैं।
जबकि पुन: छँटाई (एक ही लेख, लेकिन एक अलग रंग) से इनकार नहीं किया जा सकता है। साथ ही खरीद के किसी भी स्तर पर सामान को पैसे देने से पहले ही मना करना असंभव है, अन्यथा ब्लैक लिस्टेड होने का खतरा है। और ठीक ही है, क्योंकि ऐसा ग्राहक बाकी प्रतिभागियों को लाता है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कुछ मामलों में आयोजक चालाक होते हैं। इसे समझने के लिए, आपको एक बार फिर याद रखना होगा कि संयुक्त खरीद में संगठन शुल्क क्या है। संयुक्त उद्यम के लगभग सभी पृष्ठ इंगित करते हैं कि ये आयोजक के खर्चों की भरपाई करने के लिए धन हैं। जानकारी, जैसा कि यह थी, पुष्टि के रूप में कार्य करती है कि खरीद का आयोजक एक निजी उद्यमी नहीं है और इस गतिविधि से कोई आय नहीं है। यह कर कार्यालय के लिए एक तरह का बहाना है।
हालांकि, यह किसी के लिए कोई रहस्य नहीं है कि संयुक्त खरीदारी क्या होती है। और हर कोई जानता है कि उन पर पैसा कैसे बनाया जाए। जब कोई व्यक्ति एक आयोजक होता है, तो अन्य प्रतिभागी यह नियंत्रित नहीं कर सकते कि वह पैसा कैसे, कितना और कहाँ खर्च करता है। और वह कितना प्रतिशत रखता है? आगे,कई संयुक्त उद्यम आयोजक व्यक्तिगत उद्यमी बन जाते हैं और अच्छे विश्वास के साथ करों का भुगतान करते हैं। इसका मतलब है कि प्रतिभागियों को गुमराह किया जाता है, और वे एक संयुक्त खरीद साइट के साथ काम नहीं कर रहे हैं, लेकिन एक ऑनलाइन स्टोर के साथ, शायद थोड़ी अधिक सस्ती कीमतों के साथ। लेकिन साथ ही, ऐसे संसाधन पर सामान खरीदने की शर्तें बहुत सख्त रहती हैं, यानी कोई रिटर्न नहीं और भुगतान में कोई देरी नहीं होती है।
अगर आदेश ने कुछ खुश नहीं किया, तो एक कैटलॉग "अटैचमेंट" है। संयुक्त खरीद में "अनुलग्नक" क्या है? ये ऐसी चीजें हैं जिन्हें खरीदा गया था, लेकिन नहीं लिया गया, या वे ग्राहकों को रंग, आकार, शैली आदि में फिट नहीं करते थे। ऐसे सामानों को एक अलग कैटलॉग में रखा जाता है और या तो खरीद मूल्य पर बेचा जाता है, या - के साथ मालिक की सहमति - और भी कम कीमत पर। जैसे ही आइटम खरीदा जाता है, आयोजक पैसे मालिक को वापस कर देता है।
उत्पाद चयन
माल और आपूर्तिकर्ताओं की श्रेणी आयोजक द्वारा चुनी जाती है। जैसा कि अभ्यास ने दिखाया है, "जूते" और "कपड़े" वर्गों में ऑर्डर सबसे तेज़ी से बनते हैं। यदि आप कुछ अति विशिष्ट श्रेणी लेते हैं, तो आपको ऑर्डर बनाने के लिए कई गुना अधिक प्रतिभागियों को भर्ती करने की आवश्यकता होती है। यह इस तरह काम करता है: कपड़े का ऑर्डर दिया जाता है, उदाहरण के लिए, प्रत्येक 200 वें प्रतिभागी द्वारा, और स्की या स्केट्स हर 1000 वें स्थान पर, और केवल सीज़न में। हालांकि, एक संकीर्ण विशेषज्ञता में कम प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं।
भुगतान
सहकारी खरीदारी क्या है? यह तब होता है जब आयोजक संयुक्त उद्यम में सभी प्रतिभागियों से धन एकत्र करता है और एक थोक व्यापारी के साथ एक आदेश देता है। अधिकांश आपूर्तिकर्ता कंपनियां अग्रिम भुगतान करना पसंद करती हैं या कुल राशि का 50% जमा करना पसंद करती हैं।इसलिए आयोजक हमेशा अग्रिम रूप से पैसा जमा करता है, क्योंकि वह खुद का निवेश नहीं करना चाहता है या नहीं कर पाता है।
इसके अलावा, आयोजक अक्सर ऑर्डर के गठन से पहले सभी भुगतान का 100% एकत्र करते हैं, भले ही आपूर्तिकर्ता रसीद पर चालान का भुगतान करने के लिए सहमत हों। यह बीमा उद्देश्यों के लिए किया जाता है, ताकि प्रतिभागियों के इनकार करने की स्थिति में, उनके पास बिना भुनाई हुई चीजें न रह जाएं या उन्हें भुनाया न जाए, लेकिन संलग्न नहीं किया जाए।
आर्डर कहां से लें
माल जारी करने का स्थान समझौते से निर्धारित होता है। छोटे संस्करणों के साथ, स्थानांतरण हाथ से हाथ में हो सकता है, अर्थात आयोजक और प्रतिभागी के बीच एक व्यक्तिगत बैठक के दौरान। कभी-कभी संयुक्त उद्यम के आयोजक चीजों को, विशेष रूप से बड़े लोगों को संबोधित करने के लिए वितरित करते हैं और इसके लिए उचित शुल्क लेते हैं। लेकिन बड़ी मात्रा में, यह बहुत असुविधाजनक हो जाता है। इसलिए, संयुक्त उद्यम के कई नेता मदद के लिए केंद्रीय प्रदर्शनी हॉल का रुख करते हैं।
संयुक्त खरीद में सीईएच क्या है? यह एक आदेश जारी करने का केंद्र है - एक केंद्रीकृत गोदाम जहां आयोजक पार्सल भेजते हैं और ग्राहक उन्हें प्राप्त करते हैं।
CEH सेवाओं का भुगतान किया जाता है। एक नियम के रूप में, यह 15-20 रूबल है। एक छोटे पैकेज के लिए प्रति सप्ताह
खरीदार के लिए जोखिम
सहकारी खरीदारी क्या है? यह प्रतिभागी के लिए एक जोखिम है:
- एक आकर्षक सोशल मीडिया पेज के साथ एक स्कैमर को अपना पैसा दें।
- अपर्याप्त गुणवत्ता की वस्तु प्राप्त करें।
- अस्वीकार करने की क्षमता के बिना एक अलग रंग का उत्पाद प्राप्त करें।
- आदेशित वस्तु रंग और शैली में फिट नहीं होती है।
वास्तव में, संयुक्त उद्यम भागीदार ऑर्डर की राशि को जोखिम में डालता है।
आयोजक के लिए जोखिम
आयोजक के लिए, जोखिम बहुत अधिक हैं। यहां उन भौतिक नुकसानों की सूची दी गई है, जिनका सामना आप एक संयुक्त उद्यम शुरू करते समय कर सकते हैं:
- अपना पेज बनाने की लागत।
- पेज प्रचार।
- न्यूनतम वेतन या आकार सीमा को पूरा करने के लिए स्वयं के धन से माल की खरीद।
- परिवहन कंपनी द्वारा पार्सल का नुकसान।
- अस्वीकृति, पुनर्ग्रेडिंग, ग्राहकों से रिटर्न।
इस तथ्य के बावजूद कि आयोजक खुद का बीमा करते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि सामान वापस नहीं किया जा सकता है, कुछ ग्राहक अपने आप पर जोर देने का प्रबंधन करते हैं। अमूर्त, लेकिन महत्वपूर्ण लागतों में प्रक्रिया को डीबग करने और प्रत्येक संयुक्त खरीद को व्यवस्थित करने में लगने वाला समय शामिल है।
ग्राहक के लिए लाभ
सहकारी खरीदारी क्या है? इसका सीधा फायदा खरीदार को होता है। वह रिटेल स्टोर की तुलना में 10-30% सस्ते में सामान खरीद सकता है। कुछ लोग इस तरह से विदेश से कपड़े, जूते और अन्य चीजें मंगवाते हैं। और ये वो चीजें हैं जो हमारे देश में 200-300% के मार्कअप के साथ बिकती हैं।
आयोजक के लिए लाभ
आयोजक के लिए यह लाभ और भी महत्वपूर्ण है। बात यह है कि वह एक साथ कई स्रोतों से धन प्राप्त कर सकता है:
- संयुक्त उद्यम प्रतिभागियों से कमीशन। आमतौर पर यह राशि का 5-7% होता है, खर्च के साथ- 15-30%।
- छूट सेवाएं। यदि ऑर्डर इन साइटों के माध्यम से जाते हैं, तो धन का कुछ हिस्सा खरीदार को वापस कर दिया जाता है।
- कार्ड से खरीदारी करते समय बैंक से रिफंड (कैशबैक)। 0.5-2% रिटर्न कर सकते हैं। लेकिन एक नियम के रूप में, ये सीमित ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने के लिए नीलामी के प्रस्ताव हैंअवधि।
- आपूर्तिकर्ताओं से बोनस कार्यक्रम। होलसेल प्राइस के अलावा कंपनी के रेगुलर कस्टमर या पार्टनर को 5-15% की छूट दी जा सकती है। यह सब भी आयोजक की जेब में जाता है।
ताकि संयुक्त उद्यम प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों के लिए फायदेमंद हो। लेकिन इस गतिविधि के अपने जोखिम हैं, और उन्हें भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।